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wgyiyp的163博客

 
 
 

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几乎人人都有价值10,000元的点子  

2010-08-15 09:20:02|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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系列一

几乎人人都有价值10,000元的点子。阅读本文发现如何使其在网络上变现

很多年之前就有人断言,以后将不再有网络公司,因为所有的公司都将成为网络公司。这个预测未免过于乐观,事实上,先行一步的企业,先行获得了因特网赋予的力量,网络成为他们的竞争优势之一。如果放眼未来,因特网可能将不再是企业的一种竞争优势,但脱离因特网的企业一定意味着被淘汰。

截至2010年7月15日,中国已经有4.2亿因特网用户,手机网民达到2.77亿人并且仍然保持较高的增长速度,越来越多的人将越来越多的时间分配给了因特网。这已经为中国企业拥抱因特网提供了极佳的商业基础。随着因特网基础设施的不断改善,以及技术的不断进步,企业上网的技术门槛、资金门槛已经空前降低。现在,借助因特网,偏远山区的果农可以将他们的水果卖到全国,个人也可以一年把数亿美元的鞋卖给美国人。

2008年年初,雪灾封路,湘西40余万吨椪柑积压。果农在网上发帖,呼吁阿里巴巴的首席执行官马云出手相助。其实,果农们无需求助任何人,他们自己就可以救自己,借助各种现成的网络手段和工具,他们自己就可以开张网络营销。但是,因不了解而产生的恐惧,成为阻碍人们充分利用因特网的一个现实障碍。人们倾向于把网络营销看得过于高深,过于技术化,以为这只是专业人士才做得到的事。

我一直认为,因特网是继电的发现和使用之后,人类最重要的发明。我们无需了解有关点的专业知识,只要使用它,就可以为我们带来实际的利益。因特网也是一样,对绝大多数普通人来说,因特网既不神秘,也不高深,它只是一种可以为我所用的现代化信息工具。只要用,就可以为我们每个人带来实际的利益。也许,我们需要一本书手把手教我们利用因特网,就像《怎样养鸭》《怎样照相》这样的书。

从谷歌到百度,从腾讯到亚马逊,从eBay到豆瓣,但往往这些传奇故事都有一个不容忽视的事实,那就是它们都是一个非常独特的、网民非常需要的产品,发展道路是独特而不可被复制的。

谷歌由两个斯坦福大学的博士创建,短短几年发展成为网络世界如日中天的巨人,它所依托的是傲视群伦的搜索技术。到目前为止,没有任何一家公司的搜索技术能望其项背。eBay是最早的电子商务服务商之一,它成功是由于独特的网上拍卖概念及技术。百度,成就它的是当年搜索引擎领域世界顶级高手李彦宏自身的技术,以及中文网站还没有权威的搜索引擎,百度由此开创了独特的中文搜索引擎服务。

大家仔细地分析一下,这些传奇故事大部分都是在合适的时间,以合适的产品或点子,于是成就了一个成功的互联网公司,而这些产品和点子往往是在某个领域或某个地区最有革命性的。也正因如此,这些传奇故事被复制的可能性几乎为零。由此可见,没有一个革命性的点子而想靠模仿这些互联网传奇故事获得成功几乎是不可能的。

互联网上的网站,绝大部分还是由普通公司、普通站长所运营和管理的。如果您想卖的是一个没什么革命性,但是质量很好的产品,你应该怎样进行网络营销?接下来我们的连载就是要告诉你这个问题。

比如您的产品是运动鞋,质量很好,设计不错。但从那个角度来说?这样一个产品,应该怎样在网上销售?怎样显得与众不同?怎样吸引用户来到您的网站?怎样说服客户购买?这就是网络营销实战需要解决的问题。当然,如果您的运动鞋能让普通人百米跑进十秒,那么可以肯定您不需要网络营销了。您拥有的是一个革命性的产品,可以复制谷歌、百度的成功。

如果您正在为下面这些问题烦恼,那么您可以在我们的连载中找到答案。

l         怎样寻找网站赢利模式?

l         怎样找到适合在网上销售的产品?

l         怎样制定网站推广计划?

l         怎样建设一个能最高效率卖东西的网站?

l         怎样从同样数量的用户身上获得更多的利润?

l         怎样设计网站才能让浏览者掏出钱包?

l         怎样吸引用户到你的网站?

l         怎样监测和评估网络营销效果?

l         怎样从流量统计数字找出网站需要改进的地方?

富兰克林与众不同之处

在网上一些站长论坛及博客中可以发现不少实战技巧,但是这些实战技巧文章零星地散步在四处。研究网络营销的读者很难在网上大海捞针,更无法从这些文章中建立明确的网络营销战略体系,而富兰克林完全从实战出发,总结五年来运行网站推广网站,以及为客户提供网络营销咨询服务的实战经验。同时还参考了目前国际上最顶尖的各类大师的精华观点。

我从2005年起就完全以网络营销为生,所以非常了解怎样通过网站赚钱?怎样策划网站?怎样提炼赢利模式?怎样推广网站?

可以负责任的说,我本人就是普通站长,没有背景、没有资源、半路出家、白手起家、以网站谋生,并且成功运行多个电子商务网站。所记录和探讨的也都是我在实战中的记录和心得。

网络营销需要实战

我们的书是写给真正运行网站的人。之所以不谈理论,就是因为网络营销归根到底就是要实践。

我经常把网络营销和做菜相比较。光看菜谱是没有用的,即使了解各大菜系的特点、历史,背熟做菜的步骤,甚至擅长品尝美味佳肴成为美食家,这些都不能使你成为好的厨师。要成为好的厨师,唯一的方法就是亲自做菜。因为读再多书、看再多的菜谱,没做过菜,还是不知道怎么做。

网络营销同样如此。看书只是引领大家入门,要真正掌握网路营销技术,您必须亲身实践。

从概念上理解网络营销技巧,与亲身体会感觉是不一样的。我可以在文章里告诉您怎么样去论坛推广,应该留下什么样的签名最有效。但是落实到每个站长,不同的行业、内容和产品,怎么样写签名还得站长之家亲身实践,不停地测试效果。

我可以介绍撰写网页标题的原则,也可以举出有效的网页标题实例。但每个网站的内容不同、产品不同、目标用户不同,之家的网站怎么样写标题,还是要站长之家在学到原则的基础上,结合自己网站的具体情况来撰写。

我可以指导读者怎样分析网站流量数据,怎样从数据中寻找出网站可能存在的弱点,怎样进行修正,也可以用具体实例说明问题。但每个网站的流量都不一样,可能存在的问题也不一样。站长还是要针对自己网站的流量数据,作认真分析,寻找问题。

这里所讨论的都是经验证的、有效的实战网络营销技巧。站长可以稍加改动,运用到自己的网站上,但必须结合自身网站的行业产品及用户特点。因为各网站都有自身的特点,所以运用了网络营销手法后产生的效果也将各异。营销人员只有在实际使用中,才能深入了解这些网络营销技术的精华所在。

可以说,光看书不实践还不如不看书,真正自己去做一个网站。只有自己建立一个网站,尝试去推广一个网站,你才能遇到各式各样真实的问题,遇到各种爱好的客户,遇到千奇百怪的困难。当你遇到困难时,如果还能想起段话里写的内容,尝试把介绍的技巧运用在你的网站上面,使用一次,你就能记住一辈子。如果你看完这本书,当时觉得挺好,却从来没有自己运行网站的念头,可以肯定,过三个月你就会完全忘记我说过的每一句话。

网络营销从一开始就不应该是一门学术探讨、理论思辨的学科,而应该是不停地实践。我在写SEO每天一贴博客时,我太太曾问:“你把这些实践技巧都告诉别人,不怕别人学会了抢你饭碗吗?”

我的回答是:“绝大多数人看了之后,不会真正去实践。”这是一个事实,虽然是一个挺悲哀的事实。我在网上销售网路营销方面的英文电子书已经有数年时间,客户也很多。我与其中一部分客户进行过直接沟通和咨询。我知道,买这些书看过之后,真正能运用于网站实践的客户不会超过10%。而运用得法,能成功建设和运营一个电子商务网站的,有只有10%中的一小部分。这个比例,我想在中国大概也不会相差很大。

所以在刚开始连载时就要提醒读者,光看不做还不如不看,不必浪费时间。看了连载,真正去运作一个网站,把学到的技巧使用在自己的网站上。哪怕你只成功的使用了其中一种方法,这些文章你就没白看。

为了方便读者交流网络营销心得及与我联系,我将建立一个博客,网址是:http://blog.sina.com.cn/u/1775692170

我将继续在这个网站发表最新网络营销策略、技巧、案例,同时欢迎所有读者和网络营销爱好者在我的博客发表经验心得,提出问题,交流探讨网络贸易技巧,寻求合作伙伴,发展人脉……

一项特别的行动计划:

我为在2010年8月25日前看到此文的网商提供一个公平的机会,我们将为您免费策划一个标题,并附送您一个绝密武器——《百万美元行销信》。

只要您:把需要标题的详细要素发到我的邮箱:frankamy2010@yahoo.cnfranklin2010@sina.cn

如您对网络营销有兴趣,想了解更多信息,也可以直接发邮件给我,我将赠送给您每周两次不间断地最新的网络营销方法。。。

邮件地址是:frankamy2010@yahoo.cnfranklin2010@sina.cn

                             富兰克林   2010.8.13上午9:30

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